Задача – организовать производство в Китае, желательно на заводах, производящих соответствующий ассортимент для бренда INCANTO.

Описание ситуации – компания на старте, разработаны коллекции женского нижнего белья, необходимо разместить производство и обеспечить логистику. Год потратили на работу с агентом в Китае, результат нулевой. Основная сложность – разместить заказ на фабрике, производящей для крупного и известного бренда. Крупный российский бренд является основным заказчиком для фабрики о совсем не заинтересован в появлении на производстве еще одного заказчика из России.

Решение – нашли контакты первых лиц фабрики, в результате продолжительных и очень сложных переговоров убедили их в целесообразности сотрудничества с новой компанией. Отчасти помог кризис в России, основной клиент фабрики резко снизил объемы заказа, а мы смогли предложить загрузку производства. Так как фабрика уже была адаптирована к требованиям российского рынка, быстро начали производство.

Результат – работаем вместе уже пятый год. Товар успешно продается, продажи растут. За это время заняли 25% производственных мощностей фабрики, стали значимым заказчиком. Добавили производство мужской линии. Уже не помещаемся на одной фабрике, добавили еще одну.

Все кейсы